Mükemmel ürünlerim / servislerim var…bunları nasıl satabilirim?
Ürünüm / servisim için doğru metod, kanal ve dağıtım stratejisi nadir?
Yabancı bir ülkede fazla yatırım yapmadan satışları nasıl geliştirebilirim?

Bugün, direkt ve dolaylı satış kanalları geliştikçe, genişledikçe ve güçlendikçe organizasyondaki en büyük satış mücadelesi dağıtım kanalının yönetimi haline gelir.

Bir tarafta penetrasyonu artırma ihtiyacı; müşterilere olabildiğine çok noktada görünür olmak, diğer tarafta maliyet açısından rekabetçi olmanın giderek yükselen baskısı ve sabit maliyetlerin olabildiğine azaltılması. Kaynakları en iyi şekilde kullanma, ürün ve servislerinizin ihtiyaçlarını öğrenme ve bunlara gore hareket etme ihtiyacı doğmuştur.

Dağıtım Kanalı Yönetimi dersi Türkiye’de uluslararası şirketler için dağıtım ve satış kanalları geliştirmiş bir profesyönel bilir kişiden teorik ve pratik deneyim aktarımı üzerine kurulmuştur.  

Etrafındaki mağaza zincirleri, web siteleri ve reklamlar hakkında yeni bir vizyona ve kuvvetli satış bilgisine sahip olmak isteyenlerin bu dersi almaları önerilir.  

Bu dersi başarıyla tamamlayan öğrenciler:
- Ürün ve servislerinin içinde bulunmasını istedikleri pazarları tanımlayabilecek,
- Pazar şartları ve rekabeti analiz edebilecek,
- Rekabetçi kanal analizi geliştirebilecek,
- Direkt ve dolaylı kanalların geliştirilmesinde teknoloji ve internetin katkısını tanımlayabilecek,
- Bu ilkelerin Türk İş Çevresinde nasıl uygulandığını kavramış olacaktır.